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文有余姐

全文共2503字,阅读时长约4分钟

对于找工作的人来说,什么时候是已经松了一口气、可以在心里欢呼雀跃的时刻?

当然是面试官笑吟吟地一连串发问:

你的希望薪资是多少呢?

你过往的薪资结构准确是什么样的?

因为,开始谈到这种弊端时,往往就是已经决定应录用我们的标志了。这是面试官谈offer前的试探。

虽然看起来,薪酬谈判从这个之后才起初,但我们找工作要为自己争取更高的薪酬,却不能从这个过后才起初思考该怎么面对。

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无论哪个招聘网站,给到求职者的简历模板,“期望工资”一项都是必填项。很多求职者觉得其实离谈工资还早,很轻易地填一下就过去了。

事实上,用人单位HR在筛选简历时,求职者的“期望薪资”是必看项,如果跟自己公司对该职位的薪水预算差距较远,不管是高了还是低了,都不会邀约面试。

另一方面,由于锚定效应的存在,我们最初在简历里填写的希望工资会是用人单位后续帮我们谈判薪酬的重要根据,因此,找工作的薪资谈判工作,其实从我们很开始写在简历上的希望薪酬就开始了。

解释一下锚定效应:

锚定效应,指的是他们在对某人某事做出判定时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把他们的观念固定在某处。

假如公司聘用的某个职位预算工资在1万到1.5万之间,你简历上写的希望工资是1万,那么公司都会觉得你值1万,最终必定也是根据1万谈。

道理很简单,你简历上明明白白写着希望薪资1万,经手人帮了你1万5,你们是同学而是同事?薪资审核时他如何解释?

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那么,在简历阶段的希望薪资需要怎样确认呢?

首先,做好调研,写简历之前,先去各大主流网站搜索自己目标岗位基本的薪酬状况,了解大概范围;其次,评估自己的专业素养、过往经验在同行中的地位跟竞争力如何,以此来确认自己需要往目标岗位薪资范围偏高、中等还是下降的范围靠;再次,结合自己的现有薪资水准,看看大致涨幅是多少简历前沿怎么样,如果幅度很高,比如少于35%,那需要先找出一个强有力的原因,比如较长时间在同一家公司,内部薪资涨幅有限,导致自己现有工资跟市场比显著下降;最后,期望薪资应是一个有方法的范围,而非一个具体的数字。

以上方法,我们来举例说明:

假如我们借助第1步的考察,确定市场上我们目标岗位的薪水在工资1万到2万之间;

我们希望薪酬过高、中等、偏低分别为:1.7万-2万、1.3万-1.7万,1万-1.3万;

我们现在月薪1.2万凤凰体育 ,期望工资1.8万左右,那么这个增幅为50%,我们就必须有一个强有力的原因可说服面试官;

同时,我们在简历上的希望工资必须写1.8万-2.3万左右。

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面试官在职位薪水的预算范围内确认候选人的详细薪资时凤凰体育网站,主要根据的,还是候选人的专业素养、过往经验对公司的价值或者将来的发展潜力。

因此,在面试过程中,求职者展现自己的综合实力虽然是为自己获得面试通过的机会,也是在为后续跟公司谈判薪水时力争更多的主动权。

如果说公司现阶段需要的经验跟能力是公司决定聘用一个候选人的基础,那么候选人身上超过这个范围的特点,则可以为求职者创造溢价效应,让公司乐意支付更高一些的薪资来录用:

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1、资源和人脉

如果我们在市场内拥有一些资源跟人脉,即使公司现阶段用不上,但展现了这一点,就会帮面试官留下一个期待:万一到时候公司跟部门有必须,这些资源跟人脉就是一笔很大的财富。

这些资源跟人脉也经常成为对我们薪资定价的一部分,抬高我们的身价,虽然也许两人都没有意识到这一点。

2、对市场前沿理论跟实践的知道

对前沿理论跟实践的知道,本质上也有一种对将来的期许心理:

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将来某一天公司会必须用到这些前沿理论跟实践,但公司外部没有人懂,了解市场前沿理论跟实践的人本身就不多,如果降低一些薪水才能够录用这样一名候选人凤凰体育 ,那还是性价比比较高的一件事。

这就是对市场前沿理论跟实践的知道,在面试时可提高求职者议价能力的理由。

根据经验来说,要迅速了解前沿知识跟实践,最浅显的方式就是去业内培训机构有针对性地参与一些课程。

现在这些在线培训课程都不贵,特别是近几年随着数字化人才在线教育系统的演进,各类开发语言、针对具体业务场景如何借助科技方式来高效解决等方面的课程,很多科技相关的从业者都会同步学习。

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3、跨专业、学科的成功经验

一个多年来都做产品经理的候选人固然优秀,但即使还同时拥有科技研发、运营方面的经验,那无疑会是公司乐意支付更高薪酬也要力争招聘进来的人选。

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因为这种的经验,不仅无法使产品经理可以跟各部门更加流畅地沟通,也无法帮助他在进行产品设计跟立项时,能够从更多角度探讨可行性及分析或许的效果。能真正起到一个人顶多个人的作用。

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如果面试之前,我们做了后面两步:提前调研并确认自己的希望薪资,在面试阶段也很高地展现了自己对该岗位的胜任力及另类的可以溢价的特点,那么在薪酬谈判阶段,我们无需太多方法,温柔而坚定地提示面试官以下3点就好:

第一,我并不是毫无根据地漫天要价,市场上这个岗位的平均价位就是如此;

第二,我个人对这个职位的胜任情况也终于受到了贵公司的认同,除此此外,我也有这种的新颖优势(第二部分提及的可以溢价的特点),相信一定可以为公司造就出远超个人薪酬的价值跟贡献;

第三简历前沿怎么样,现在找工作也是期望才能在一家公司最大量地共同发展,实现自己的职业追求和理想,如果一开始就能够获得一个相对公平的工资,也有助于自己后续安心投入至工作中。

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一般来说,如果我们表达出了这种的心态,公司也更乐意录用我们的话,那基本就不太再会在工资的问题上跟我们有很多纠结。

当然,说到底简历前沿怎么样,薪酬谈判是一场心理角力,如果我们手身上的机会跟选择多,万一谈崩也不在乎,那坚持一个更高价位不松口没有问题,但一旦明知没有那么多机会,特别想要进这一家公司,那在坚持自己心理底价的基础上,就必须非常弹性对待。

有余姐,10多年上市公司HR,提炼身边牛人经验,只说职场实用干货。关注@游刃职场凤凰体育 ,一起成长为更具选择权的职场人。

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